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保险医学知多少

Howmuchdoyouknowabouthealthinsurance

今天开始，让我们走进保险医学

冠心病是怎么回事？

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健康险产品PK对比？

各位亲爱的同事们，如果我问一句，你有没有遇到客户买保险时的产品PK？

我想答案就不用多说了。

那么，在所有的产品PK中，最头痛的是不是健康险，特别是重大疾病保险？

对于客户而言，购买重大疾病保险，已经随着保险宣传的普及成为刚需。人人必买一份重大疾病保险，已经成为八零后、九零后的的普遍认识。

但是，买哪家公司的重疾产品，你能参与的意见有多少呢？

会不会造成客户选择别家保险的最终原因，不仅仅是因为价格，而是你并不具备太多的健康医学知识呢？

会不会是因为别人的前职是医生，跟客户讲了专业的医学知识呢？

你在给客户推荐健康随心组合，是否会附加恶性肿瘤、多次重疾、轻症、豁免，加或不加的理由是什么？加多少保额的理由是什么？你不会告诉我全是听同事、听管理职说的，或者完全是自己主观意识判断的吧？

健康风险管理师

在今年9月，由北京保易康科技有限公司组织实施，依托北京医师协会，医院的一线专家讲师团队，特别开设《健康风险管理师》学习认证课程。向我们北分的同事进行了推广，目前在线学习的人数已超过人。

保易康科技的总经理常总跟我说，没想到大都会的人素质这么高，学习热情这么高，原来只是听说大都会只招募高学历高素质人才，觉得只是营销宣传，没想到是真的。

我就接着常总的话说，那当然，我们大都会，坚持NBS——以客户需求为导向、量身定制的保险规划，通过15年的心路历程，走进千家万户。在我们与客户沟通的过程中，经常遇到重疾险产品PK的问题。原来我们可能会觉得仅仅是价格因素，后来了解到，有医学背景的规划师，往往在健康险特别是重大疾病保险的规划上业绩非常好，但是现在让我们重新学一次医学知识，那真是可望而不可即呀。如今、贵公司提供的课程，与我们的需求不谋而和。

学习和认证需要多少钱？

我和常总聊了一下午，相谈甚欢，详情不表。我就问了一下常总，您这个学习+认证，原价是元，特别给大都会北分同事元，那么，能不能把这个优惠带给我们全国大都会的同事？

常总当场并没有答应我，他说这个开发成本比较高，前期费用投入很大，定价元本身就不高。上次给X保险公司开了分公司专属渠道，价格力度也没有这么大。

这次也是因为跟大都会首次结缘，所以开放了一些优惠名额。能不能继续多给一些优惠名额，我们开个会，下周给你答复。

健康风险管理师：

APP线上前期推广价：元/人

大都会专属优惠价:元/人

好消息，优惠开放给全国同事

昨天，常总告诉我开会的结果，鉴于大都会同事的高素质和空前的学习热情，公司同意给我们开放专属优惠，统一按照元整收取。

但是，本次优惠只能开放到12月31日，之后将不能享受如此低的价格。

我今天就赶紧把这个好消息，通过我的